Своим клиентам мы рекомендуем выставлять таймшеры на перепродажу в английские агентства.

Почему именно английские?

В каких странах есть ещё агентства по продаже таймшеров?

Чем отличаются рынки и работа агентств?

Есть ли отличия в процедуре рекламы и продажи?

Есть ли разница в ценах одного и того же таймшера на разных международных рынках?

Отличаются ли покупатели в различных странах и регионах?

С этой статьи мы начинаем цикл статей о различиях рынков и национальных агентств по продаже таймшеров.

Принципиально различают Американский и Европейский рынок таймшера.

Принципиально, потому что законодательства имеют серьёзные различия, слишком различается маркетинг и собственно действия самих покупателей.

Американские покупатели покупают в первую очередь таймшеры курортов находящиеся в самой Америке, в Карибском регионе, в Мексике и других странах Южной Америки.

Самыми популярными являются таймшеры на Гавайских островах, озерном крае штата Юта, в районе многочисленных парков развлечений Орландо, и на оконечности Флориды Кииз и в Калифорнии.

И конечно есть известные отельные группы, у которых есть свои таймшер комплексы – Marriott, Hilton, Melia, Ritz Carlton, и другие.

Если таймшер, который вы хотите продать находится в Америке (Южной, Северной, Центральной и на Карибах), то стоит рассмотреть американский рынок для перепродажи.

- Неужели американца не покупают таймшеры в Европе?

- Покупают. Но конечно в не столь большом количестве, как на своем континенте.

Американцы приобретают таймшеры исключительно, если они находятся в регионе, откуда у них корни, чтобы навещать дальних родственников или не терять своих корней. Для этого они выбирают: таймшеры в старинных английских поместьях, французских замках, тосканских и лигурийских виллах. Только такой эксклюзив может оправдать покупку тесных по американским меркам апартаментов.

Американские апартаменты почти в два раза по стандартам превышают в размере европейские.

Так же надо учесть, что обмен (межконтинентальный) европейского таймшера на американский будет всегда стоить в два раза дороже и если американская семья не планирует проводить ежегодно отпуск в Европе, то им предпочтительнее всё же владеть американским таймшером. Для полной картины дополните её крайне дешёвыми авиабилетами внутри Америки и их разнообразную географию.

Американские ( в том числе канадские) агентства очень похожи на агентства по недвижимости, для своей работы они должны получить лицензию для продажи недвижимости, которая требует обязательного образования – курс достаточно дорогой и длительный, экзамены серьёзные, но и ответственность агентств высокая финансовая.

Есть агентства, которые как в недвижимости, не берут предоплату, но они и не ведут никакой рекламы таймшера. Покупатель в этом случае – это живущий по соседству, или знающий это агентство человек, который больше как на всякий случай интересуется, а есть ли у них и таймшеры на продажу. Чаще всего так предлагают вторичные недели курортов, находящихся неподалёку.

Их и так небольшое количество продаж уменьшается ежегодно из-за того, что покупатели уходят к глобальным интернет ресурсам.

Большинство агентств берет сразу деньги за рекламу, а так же процент от продажи.

В ряде случаев ещё и договор эксклюзивный подписывают.

Стоимость рекламы в два три раза превышает европейские цены. Это не смущает американцев, привычных платить высокие гонорары специалистам.

Цены американцы устанавливают в среднем на 25%-30% ниже цен первичного рынка. Американцам не нужно объяснять, что вторичный рынок ниже первичного и что нельзя продать за те же деньги, что и купил, если только не прошло как минимум 30 лет «инфляций-девальваций-туристических бумов региона» и т.д. Высокие цены на вторичке встречаются редко – это обычно зарвавшийся владелец, считающий свой таймшер крайне эксклюзивным. Далеко это его не уведет.

Цены, которые указаны на сайте и в прайс-листах, не включают в себя агентские 5%-10%, а так же расходы на проверку и переоформление таймшера и налоги.

Не забывайте так же, что хоть в США ежегодно продаётся и покупается несколько десятков тысяч таймшеров, выставлено на продажу их в разы больше. Среди них есть и не очень популярные курорты и по крайне низким ценам.

Мы активно сотрудничаем с американскими компаниями, когда к нам обращаются покупатели за знаменитыми курортами на американских континентах, а так же внимательно отслеживаем изменения на этом рынке.

Давайте подытожим: таймшер, который можно продать на американском рынке – это в первую очередь таймшер американского курорта в популярной туристической зоне.

Если вы хотите продать таймшер на Тенерифе или Коста-дель-Соль, соваться с ним в Америку – пустая трата денег и времени. Там подобного добра своего, но более современного и более комфортного выше крыши.

В продолжении материал об отдельных европейских регионов и азиатских рынках таймшеров