В последнее время мы отмечаем новую тенденцию среди владельцев таймшеров из России.

Владельцы, которые сегодня не испытывают острой необходимости продавать свой таймшер, всё чаще принимают решение заранее разместить его в европейских специализированных агентствах по перепродаже.

На первый взгляд возникает вопрос:

Зачем выставлять таймшер на продажу, если вы пока не решили его продавать?

На самом деле это может быть очень разумной стратегией.

Речь идёт не о том, чтобы обязательно продать таймшер сейчас. Речь о том, чтобы создать возможность для продажи тогда, когда она действительно понадобится.

Почему такая возможность может оказаться важной

Продажа таймшера — это не услуга, которую можно гарантированно получить в любой момент по одинаковым правилам.

Для успешной продажи необходимы одновременно несколько условий:

• агентство должно принимать заявки от владельцев из вашей страны;
• у него должны быть покупатели, заинтересованные именно в вашем типе таймшера;
• должны быть доступны эффективные рекламные инструменты;
• условия размещения и стоимость продвижения должны оставаться приемлемыми;
• должна существовать возможность нормально провести сделку и получить деньги от продажи.

Сегодня для российских владельцев во многих европейских агентствах такая возможность ещё сохраняется.

Но никто не может гарантировать, что через несколько лет ситуация останется такой же.

Именно поэтому некоторые владельцы предпочитают не ждать момента, когда продажа станет срочной.

Можно выставить таймшер — и не продавать его

Размещение заявки на продажу вовсе не означает, что владелец обязан продать таймшер первому же покупателю.

Есть несколько вариантов.

Вариант первый — разместить заявку и временно приостановить рекламу

Владелец может заранее оформить заявку, чтобы она уже находилась в базе европейского агентства, а затем приостановить активное рекламное продвижение.

Таким образом, необходимые действия выполнены заранее.

Если ситуация изменится и продажа станет актуальной, не придётся начинать весь процесс с нуля и искать агентство, которое готово принять заявку.

Вариант второй — установить высокую цену

Другой подход — выставить таймшер по цене, которая значительно выше минимальной суммы, за которую владелец готов был бы его продать.

В этом случае активная продажа фактически не является целью.

Но если неожиданно появится покупатель, готовый заплатить предложенную сумму, владелец сможет принять решение.

Это своего рода «продажа по цене, которая меняет ваше решение».

Если подходящего покупателя нет — таймшер продолжает оставаться у владельца.

Если покупатель находится — появляется возможность продать его на условиях, которые действительно имеют смысл.

Главная ценность — не в рекламе, а в сохранении возможности

Это особенно важно понимать.

Размещая таймшер сейчас, владелец не столько пытается продать его немедленно, сколько фиксирует для себя доступ к европейскому рынку перепродаж.

Это может оказаться существенным преимуществом.

Сегодня агентство может принимать заявки от российских владельцев.

Сегодня для них могут действовать те же условия размещения и те же тарифы, что и для владельцев из других стран.

Сегодня можно подготовить документы, проверить данные владения, выбрать подходящие агентства и определить стратегию продвижения.

А что будет через несколько лет — предсказать невозможно.

Почему именно сейчас?

Потому что пока существует возможность действовать на равных условиях с владельцами из других стран, нет необходимости ждать момента, когда возникнет проблема.

Если ситуация изменится, и европейские агентства введут ограничения для новых заявок из России, владелец, который уже находится в их базе, может оказаться в значительно более выгодном положении, чем тот, кто впервые обратится в агентство в этот момент.

Это не означает, что существующая заявка автоматически гарантирует будущую продажу.

Но она может сохранить то, что впоследствии получить будет значительно сложнее:

доступ к рынку, агентству и его потенциальным покупателям.

Особенно актуально для тех, кто сегодня говорит: «Мне пока не нужно продавать»

Именно таким владельцам эта стратегия может быть наиболее интересна.

Представьте две ситуации.

Владелец А сегодня спокойно пользуется своим таймшером. Через несколько лет меняются обстоятельства — появляются финансовые причины, меняется семейная ситуация, становится невозможно путешествовать или просто возникает желание избавиться от владения.

Он начинает искать агентство.

Но к этому моменту условия для российских владельцев уже могут быть другими.

Владелец Б в той же ситуации заранее разместил предложение в европейском агентстве. Продажа не состоялась, потому что цена была высокой или реклама была приостановлена.

Когда возникает необходимость продать, у него уже существует подготовленная заявка и история размещения.

Разница между этими двумя ситуациями может оказаться очень существенной.

Есть ещё один важный фактор — цена

Пока продажа не является срочной, владелец не вынужден соглашаться на первое приемлемое предложение.

Это позволяет использовать совершенно другую стратегию.

Можно выставить таймшер по цене, которую вы считаете действительно интересной.

Если покупатель не найдётся — ничего страшного.

Если найдётся — можно принять предложение.

А если через некоторое время обстоятельства изменятся, цену всегда можно скорректировать и перейти от стратегии «продать дорого, если повезёт» к активной продаже.

Но не стоит размещаться где угодно

Само по себе большое количество объявлений ещё не означает высокую вероятность продажи.

Европейский рынок вторичного таймшера неоднороден.

Разные агентства работают с разными категориями покупателей, используют разные способы привлечения клиентов и имеют разную эффективность для различных клубов и курортов.

Поэтому разумная стратегия заключается не в том, чтобы просто разместить таймшер «везде».

Гораздо важнее выбрать те европейские агентства, где именно ваш таймшер имеет реальные шансы быть замеченным потенциальными покупателями.

И уже после этого определить:

• активировать рекламу или пока её приостановить;
• какую цену установить;
• насколько широко продвигать предложение;
• когда обновлять заявку;
• какие расходы действительно оправданы.

Это не попытка продать любой ценой

Наоборот.

Такая стратегия особенно интересна именно владельцам, которые не находятся в ситуации срочной продажи.

У них есть возможность действовать спокойно, не соглашаться на невыгодные условия и использовать время в свою пользу.

Можно подготовить продажу заранее, сохранить возможность выйти на европейский рынок и при этом продолжать пользоваться своим таймшером столько, сколько это необходимо.

А если покупатель появится раньше, чем вы ожидали, решение всегда остаётся за вами.

Пока возможность есть — её можно сохранить

Вторичный рынок таймшера меняется постоянно.

Меняются агентства, способы привлечения покупателей, требования к продавцам, стоимость рекламы и правила проведения международных сделок.

Для российских владельцев к этим изменениям добавляется ещё один фактор — международные ограничения, которые могут влиять на возможность принимать новые заявки и проводить расчёты.

Поэтому сегодня всё чаще используется стратегия:

не ждать, пока возникнет необходимость продать, а заранее создать возможность сделать это.

Не обязательно продавать сейчас.

Не обязательно снижать цену.

Не обязательно даже вести активную рекламу.

Иногда достаточно заранее открыть для себя дверь на европейский рынок, пока эта дверь открыта на условиях, сопоставимых с условиями для владельцев из других стран.

А воспользоваться этой возможностью — сейчас или через несколько лет — можно будет тогда, когда это действительно понадобится.