В 2020 году, когда мир столкнулся с пандемией, индустрия таймшера испытала серьёзный спад. Объём продаж резко упал почти вдвое — до примерно 4,9 миллиарда долларов. Доходы от аренды тоже снизились, составив около 1,3 миллиарда долларов. Это было связано с ограничениями на путешествия и общей неопределённостью.

Но уже к 2024 году ситуация изменилась к лучшему. Продажи выросли до 10,5 миллиарда долларов, а доходы от аренды достигли 3,2 миллиарда.

Почему так произошло?

·      Во-первых, внутренний туризм в США стал очень популярным — люди стали чаще отдыхать в пределах страны.

·      Во-вторых, сами продукты таймшера стали более гибкими: вместо фиксированных недель появились программы на основе баллов и возможность пользоваться разными курортами.

Это сделало владение таймшером удобнее и привлекательнее.

Высокий уровень заполняемости курортов — около 80% — говорит о том, что владельцы активно пользуются своими правами или сдают их в аренду. Это выше среднего показателя гостиничного бизнеса.

Крупные компании, такие как Marriott Vacations Worldwide и Hilton Grand Vacations, продолжают инвестировать в развитие и улучшение сервиса, что даёт владельцам больше возможностей для отдыха и обменов.

Гибкие программы и расширение сетей крупных брендов дают больше возможностей для обменов и использования баллов.

Для владельцев это означает стабильность сервиса и больше вариантов для планирования отдыха.

Несмотря на инфляцию и рост процентных ставок, многие люди продолжают выделять средства на отдых.

Таймшер остаётся более доступным вариантом по сравнению с покупкой второго дома, так как не требует больших долговременных вложений.

Важно отметить привлечение более молодой аудитории: более гибкие продукты улучшили восприятие таймшера у молодых покупателей.

Эксперты прогнозируют, что спрос на таймшер будет расти.

·      Технологические новшества,

·      гибкие модели владения и

·      высокий уровень удовлетворённости владельцев

помогут индустрии развиваться и дальше.

К сожалению, статистики по Европе нет, но специалисты фиксируют такие же тенденции.

Источник: Как индустрия таймшера в США показывает себя в постпандемической экономике? (Мир Таймшера)

Речь идёт об английском агентстве Confused About Timeshare (CAT), которая стала известна на российском рынке в 2016 году благодаря сотрудничеству с нашей компанией, которая обеспечивала юридическую поддержку и сопровождение сделок купли-продажи таймшеров для русскоязычных граждан вплоть до 2024 год. Мы начали сотрудничество с агентством, когда они неожиданно совершили прорыв на рынке перепродаж таймшеров став вторым по объемам агентством в Европе используя передовые в то время идеи захвата рынке через социальные сети.

Но с годами этот вид маркетинга стали эффективно использовать и остальные ведущие игроки рынка и с годами стали оттеснять САТ с ведущих позиций, который в свою очередь оказался менее изобретательным и разнообразным в стратегиях привлечения клиентов.

В 2024 году агентство САТ, вслед за рядом европейских компаний, приняло решение уйти с российского рынка. Русский сайт САТ был ограничен в демонстрациях и через время удалён. Новые заявки от клиентов из РФ САТ прекратил принимать. Сегодня мы можем констатировать окончание присутствие САТ на российском рынке.

Ещё одно серьёзное изменение в работе САТ

Изменение в цене агентство САТ будет вносить в вашу заявку на продажу только пока ваше объявление опубликовано на сайте. Когда публикация истекает, то агентство, как и прежде продолжает предлагать ваше предложение потенциальным покупателям и стремится продать, но изменения в цене в базе данных не производит.  Агенты предлагают и стремятся закрыть сделку руководствуясь предложением цены, исходящей от покупателей. Когда появляется серьёзный покупатель с твердым намерением приобрести ваш таймшер, тогда агентство связывается с вами, чтобы подтвердить ваше намерение продать и согласовать цену на момент переговоров. Ведь не секрет, что желаемая вами цена может сильно варьироваться от обстоятельств, в которых вы находитесь в конкретный момент.

Это исключает стратегию, которую мы поддерживаем в внесении изменений, хоть незначительных в заявку, чтобы агенты видели, что продавец активно заинтересован в продаже и не передумал со временем. В отношении других агентств мы продолжаем поддерживать стратегию обновления предложения по продаже различными способами (платными и бесплатными), если продажа затягивается. Обсудить эту стратегию можно с нашими специалистами: +7 812 327 3222 Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Продают ли агенты САТ таймшеры россиян сегодня?

Да, продают. Нам удалось утвердить политику, запрещающую ограничения в отношении граждан РФ при продаже их таймшеров, руководствуясь различными основаниями:

·      необходимость соблюдения равных прав для владельцев таймшеров европейских курортов

·      невозможностью проверить текущее место проживания продавца,

·      отсутствие каких-либо юридических оснований для ограничений

Единственное ограничение – получение денег от продажи в РФ. Но в этом мы помогаем нашим клиентам, через оформление доверенности на получение денег от продажи вашего таймшера на наше европейское отделение компании. Мы берём на себя проверку чистоты сделки и перечисления средств продавцу, если у него нет собственных зарубежных счетов.

Можно ли публиковать повторную рекламу уже выставленного на продажу таймшера на сайте САТ?

Да, можно. Но мы предлагаем более эффективные способы продвижения вашего таймшера и более экономичные варианты с учетом таймшера, которым вы владеете.

Срочно свяжитесь с нашими специалистами для получения корректировки стратегии продажи по тел. +7 812 327 3222 Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. .

Как это повлияло на рынок перепродаж в целом?

Мы более 30 лет следим за рынком перепродаж. Это активный и живой рынок, где-то одно, то другое агентство внедряет новые. Уникальный способы привлечения покупателей и отодвигает на время своих конкурентов. Одним неотъемлемым лидером последние 20 лет является агентство Travel & Leisure Group https://www.travelandleisure.co.uk . За свои почти 40 лет они лишь на 5 лет уступали позицию своим конкурентам. В следующих наших публикациях мы подробнее о них расскажем.

Сегодня №2 в Европе уже несколько лет держит Timeshare Online https://www.timeshareonline.eu  со своим уникальным подходом к покупателям.

Сегодняшнее отставание САТ и уход с российского рынка серьёзно не влияет на рынок продаж в первую очередь потому. Что российский рынок представлял из себя в подавляющем большинстве предложения продажи и лишь незначительное количество заявок на покупку, которые традиционно уходят лидерам поисковых запросов. Сегодня это - Travel & Leisure Group, Timeshare Online и отечественный Таймшер-Магазин.

Если вы хотите увеличить свои шансы на продажу и расширить охват потенциальных клиентов у наших специалистов есть для вас особые предложения.

+7 812 327 3222 Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.