В разных странах таймшер рассматривается как разный вид собственности – от доли недвижимости (в Италии и Франции) до эксклюзивного права на использование недвижимости (Великобритании), от акций компании (в Германии и Скандинавских странах) до долгосрочной арены жилья, поделённой на недельные доли (США и Карибские страны).
Правовая форма устанавливает длительность таймшера в годах. Так самыми длительными, т.е. бессрочными являются таймшеры приравненные к разновидности недвижимости. А самые короткие – на 35 лет тех сторонах, где, например, иностранные застройщики не имеют прав собственности на землю и имеют договор на её долгосрочную аренду. Соответственно и таймшер на таких курортах в этих странах не может быть сроком дольше, чем права застройщика (Таиланд).
С годами бессрочные таймшеры подвергались серьёзной критике. Если от таймшера нельзя отказаться, а продать не получается, семья, которая уже не желает им пользоваться обязана продолжать им владеть и платить растущие ежегодные взносы, не смотря на всё. А потом такой таймшер придётся наследовать детям, которые обычно не хотят жить по принципам своих родителей и предпочитают отдыхать по-своему. В результате в ряде стран (в том числе в Испании) был установлен законодательно принцип конечности таймшера. Это привело к перерегистрации многих таймшер-курортов в середине 20-ых.
Наиболее популярными по длительности считались таймшеры сроком на 65 лет. Считалось что таким таймшером, купленным родителями успеют попользоваться не только дети, но и внуки. С годами, когда по таймшеру остаётся меньше лет, он перестаёт быть таким же ценным, как и в начале. Но считается, что таймшер начинает терять в цене, когда по нему остаётся менее 5 лет. Можно продать и таймшер, по которому осталось только 3 года. Но это вопрос цены.
Известно не мало таких сделок на вторичном рынке по курортам, в которые просто так не попасть или в которые крайне выгодно ездить по таймшеру.
Очень важно отделять срочные таймшеры от временного членства в клубах.
Временное членство или Пробные программы.
Само по себе временное членство (сроком на 3 года – 5 лет) нельзя назвать плохим продуктом.
Он был придуман специально для тех потенциальных покупателей, которых не смогли полностью убедить в покупке таймшера на презентации, но не смотря на какие-то сомнения у клиента есть сильный интерес, и он хотел бы посетить курорт, «примерять на себя» таймшер и потом уже принимать окончательное решение о долгосрочном членстве и большом финансовом вложении.
Временное членство позволяет в течении 3 последовательных лет осуществить три отдельные поездки на курорты таймшера с ознакомительной целью, чтобы в конце каждой поездки встретиться с продавцами на курорте и обсудить условия сделки и зачёта стоимости такого временного членства в покупку таймшера. Возможность зачёта денег, оплаченных за временное членство при покупке постоянного (или сроком 35 – 65 лет) является одной из привлекательных его сторон.
Что же тогда не так с временным членством?
Организаторами и учредителями временного членства могут выступать либо сам курорт (чаще всего группа курортов), либо не зависимая маркетинговая компания (обычно крупная, имеющая подразделение по продаже и контракты на проживание потенциальных клиентов, на курортах в нескольких странах и регионах).
Если организатором временного членства выступает сама курортная группа, то беспокоиться не о чем. А если в качестве организатора выступает маркетинговая компания, то остаётся уповать только на то, что за время действия членства ничего плохого не произойдёт (не прервёт своей деятельности, не потеряет контракты на проживание по рекламной программе с курортами и т.д.)
Это главное беспокойство и угроза безопасности.
Технически временное членство не является таймшером, но если его длительность свыше 36 месяцев, то такое членство регулируется законом о таймшере. Именно чтобы не подпасть под жесткие требования законодательства, организаторы временного чл-ва устанавливают его сроком короче, например, на 35 месяцев или 3 года минус одна неделя.
Временное членство не является таймшером, потому что недели не фиксируются за покупателями и не передаются им даже во временную собственность.
Можно сказать, что временное членство, это всего лишь предоплаченные туры на несколько лет вперед, где компания обязуется по первому требованию туриста разместить сроком на неделю семью, а за авиаперелет визы и страховки таких предоплаченных путевок турист бронирует и оплачивает по мере их планирования.
На практике проживание по временному членству может кардинально отличаться от проживания по таймшеру, даже если поездка осуществляется на курорт, который является клубом таймшера. Существуют курорты, в которых далеко не все апартаменты введены в систему таймшера, а, например, работают по системе обычного апарт-отеля. Именно эти апартаменты курорты используют для своих рекламных программ по привлечению потенциальных покупателей или в рамках сотрудничества передают независимым маркетинговым компаниям для организации программы посещения потенциальными клиентами курортов с целью покупки (fly buy - лети и покупай). Этот принцип чаще всего становится причиной недовольства клиентов качеством своего проживания на отдыхе по временному членству.
Всем известно о политике ряда маркетинговых компаний, которые что бы заставить клиента купить, парой селят его в апартаменты скромнее или ниже классом, чем апартаменты таймшера на данном курорте. И на презентации предлагают сразу же переселить в более привлекательное, комфортное, изысканное или просто качественное жилье при условии, подписания договора на покупку таймшера сегодня.
Такая политика в продажах серьезно критикуется со стороны индустрии таймшера, и именно чтобы избежать этого, законодательство предусматривает защиту покупателей членства сроком от 3 лет. Но как описывалось выше хитроумные продавцы легко обходят это правило.
Однако существуют и добросовестные учредители, (чаще всего сама группа курортов, а не независимая маркетинговая компания), которые размещают владельцев трешки в апартаменты именно клубной системы или равнозначные.
Еще одна принципиальная разница между временным членством и таймшером заключается в том, что в отличие от таймшера временное членство нельзя продать или передать в пользование другому лицу, а значит сдать в аренду. Это связано с тем, что программа временного членства носит рекламный характер и курорт или маркетинговый агент желает видеть у себя только потенциальных покупателей, отвечающих определенным требованиям квалификации курорта.
Подводя итог, с временным членством нет ни каких гарантий. Шансы 50 на 50, что вы отлично отъездите свои три поездки или останетесь с неприятным воспоминанием от отдыха.
Что делать если уже куплено временное членство?
Либо отъездить его, либо если вы уже достаточно выяснили всё о таймшере, чтобы им благополучно пользоваться, как можно скорее и с максимальным зачётом сконвертировать временное членство в постоянное. Если вас не устраивает предлагаемый для конвертации курорт или вы хотите максимально выиграть от приобретённого членства, мы рекомендуем для начала проконсультироваться о всех возможностях у независимых специалистов Курортной Линии Помощи legal@helplinein.com https://www.timesharehelpline.expert
Не очень регулярный таймшер.
Мы здесь говорим о таймшере по которому можно посещать ежегодно свой домашний курорт или ежегодно передавать недели в банк предложений обменной компании для последующих обменов. Но бывает и по-другому. В нулевые была придумана разновидность таймшера, позволившая привлечь потенциальных покупателей, которые ездят на отдых не каждый год, а раз в два года, таким образом увеличив охват потенциальных покупателей. Суть такой разновидности таймшера состоит в том, что эксклюзивное право на посещение апартаментов на курорте у вас наступает раз в два года. Это право так же закреплено в свидетельстве о таймшер собственности (таймшер сертификате или ином) по четным или нечетным годам.
Если в сертификате указано «Четные года», то это означает, что семья в четный год может посетить свой курорт или передать в банк обменной компании для совершения обмена. На следующий год (в нечетный) такой возможности у владельца таймшера нет. Если всё-таки семья захочет приехать отдыхать на курорт, то они могут запросить у курорта дополнительную неделю отдыха, но ни её наличие, ни её стоимость не гарантированы. В большинстве случаев владельцам всё же находят проживание и стоимость его будет невысоким, чуть дороже ежегодного членского взноса. Но всё же если отдыхать ежегодно, то нужен именно ежегодный таймшер. В отношении взносов на содержание и управление курортом, то в разных клубах, где существует такое Альтернативное владение они взымаются по-разному. Есть клубы, где взнос также платится в те года, когда наступает твоя неделя для использования. Но в большинстве клубов взносы берут ежегодно, но от ежегодных таймшеров их отличает сумма. При чем сумма не в два раза меньше, а лишь на 30% - 40%. Исключить из клуба за неоплату взноса могут даже в тот год, который не является годом использования владельца таймшера.
Ещё одна категория таймшера ещё более редкая по использованию - Раз в три года – Таймшер при котором право собственности наступает раз в три года. Эта особенность указана в сертификате владения таймшера. Отчет лет начинается с первого года использования, указанного ниже. Следующие два года владелец такого таймшера его не использует. Владельцу выдаётся таблица лет, в которые он может приезжать на курорт или обращаться в обменную неделю с целью задепонировать туда свою неделю. Такой таймшер является самым редким по регулярности использования в отличии от Ежегодного и Альтернативного.
Кому нужны такие таймшеры? Теоретически тем, кто не уверен, что будет пользоваться таймшером ежегодно и поэтому отказываются от покупки на презентации.
Но одновременно Алтернативный таймшер и таймшер Раз-в-три-года — это инструмент продаж при закрытии слабых сделок. Не секрет, что не все продавцы таймшера достаточно профессиональны и порой если продавец-консультант зажёг покупателя, но не смог представить покупку достаточно ценной и необходимой. То есть если клиент вроде хочет, но у него на конец презентации остались ещё сомнения, которые продавец не может закрыть, то у менеджера, который приходит для обсуждения финансовой стороны есть только одна возможность её закрытия – предложить покупателю цену настолько низкую, чтобы он уже не мог отказаться. Традиционно таким покупателям предлагали самые маленькие апартаменты самого низкого сезона, чтобы «попробовать» и со временем уже будучи владельцем купить таймшер доплатив разницу со скидками, как для членов клуба, на тот таймшер, который полностью отвечает потребностям. Но далеко не во всех курортах есть небольшие студии. А есть регионы, например, Тенерифе, где нет никаких других сезонов кроме высокого. Это значит, что предложить ничего дешёвого просто на курорте нет. И вот на этот случай таймшеры Раз-в-три-года или Альтернативные становятся крайне ценными, чтобы не упустить бюджетного или сомневающегося покупателя. Нужно только помнить о том, что продать таймшер Раз-в-три-года шансов крайне мало. Если у владельца таймшера нет собственного покупателя, то в агентстве такой покупатель скорее всего не найдётся. В агентство по продаже обращаются покупатели именно, нацеленные на регулярное использование таймшера. А покупатель, не располагающий большой суммой на покупку таймшера имеет всегда возможность поторговаться и из многочисленных продавцов таймшеров через агентство найди тех, кто готов уступить значительную сумму.
