Наши клиенты озабочены, может ли повлиять на таймшеры россиян некое введение международных санкций, о которых сейчас много пишут.

У нас нет сомнений, что в нынешней ситуации или когда-либо в будущем политики всех мировых держав не приложат достаточных усилий, чтобы сохранить мир в мире, не допустить скатывание к катастрофе, последствием которых могут стать международные санкции.

Но давайте обсуждать гипотетически и давайте разбираться.

Мы проанализировали ситуации в государствах, которые находятся под различными санкциями США и других государств и примерили, как они могли бы повлиять на использование таймшеров в наших условиях.

В тех странах, по которым санкции ударили больше всего, стало значительно меньше семей, которые могут себе позволить покупку таймшера. Это может стать ударом для компаний продающих таймшеру россиянам на курортах. Но для нас с вами это не сильно изменит картину, так как на русско-язычном пространстве существует лишь один оператор перепродаж таймшера www.timeshare-magazin.ru, а основной объем перепродаж таймшеров включая таймшеры наших граждан реализуется в Европе (в Англии).

Если у вас уже куплен таймшер, то санкции едва ли скажутся на вашем дальнейшем отдыхе.

Ни в одной стране санкции не ограничивают въезд в зарубежные страны туристам. Могут только измениться требования для получения въездных виз, в плане доказательства, что турист не собирается в это страну эмигрировать (имеет достаточно средств для путешествий и что у него есть потребность вернутся после отдыха домой).

Ничего нового! В конце 90ых получить въездную визу в Европейские страны и в США было значительно сложнее, но и тогда наши граждане активно путешествовали по таймшеру.

Получение приглашение из клуба, отдых в котором стоит не малых денег является большим подспорьем в получении визы. Подробнее о том, почему по таймшеру легче получить визу США читайте в одном из наших предыдущих материалов : http://helplinein.ru/index.php/ru/blog/item/19-viza-ssha-po-tajmsheru

Определённые опасения вызывает слух об отключении страны от системы межбанковских расчётов SWIFT.

В этом случае транзакции будут идти более сложными маршрутами и это приведёт к дополнительным издержкам и в результате к удорожанию услуг перевода денег за рубеж.

Маловероятно, что члены таймшер клубов почувствуют такие возросшие расходы, потому что взносы в клуб это небольшие суммы.

Может курс доллара и евро начать тестировать более высокие уровни. Но есть ЦБ, который будет, скорее всего, спасать ситуацию пока он не стабилизируется.

Вот наши рекомендации тем, кого беспокоит время от времени возникающий вопрос санкций о разных ограничений:

Если у вас не завершённый договор на покупку таймшера, то рекомендуем его как можно скорее завершить и получить все членские документы. Если такой возможности нет, то заранее получите от продавца согласие на возможные задержки платежей, нерегулярной оплате по договору или отсрочки на несколько месяцев в случае возникновения необходимости.

Если вы любите путешествия по миру:

Проверьте, что ваш членский взнос в клуб своевременно оплачен, что нет никаких задолженностей и ваше членство действующее. Если у вас членство приостановлено или аннулировано, то это самое время им заняться и восстановить. Вы гарантируете себе отдых за рубежом комфортный и качественный. Если со временем отдых в вашем клубе перестал, соответствовали вашим  пожеланиям и требованиям, то срочно перейдите в другой клуб, который будет вам подходить.

Если у вас нет возможности больше пользоваться таймшером и вы боитесь, что эта ситуация не изменится:

Предложите свой таймшер тем, кто активно путешествует из числа вашего ближнего круга, чтобы продать таймшер частным образом.

Если вы не найдёте среди друзей и близких покупателя,  выставите таймшер на перепродажу в специализированные агентства.

Если вы уже выставили таймшер на перепродажу, но он всё ещё не продан, свяжитесь с агентством, чтобы выяснить что вам могут порекомендовать, чтобы форсировать продажу.

И конечно звоните нам с любыми вопросами и уточнениями +7 812 327 3222

Рынок таймшера Юго-Восточной Азии считается самым молодым.

Исторически он создавался и оттачивался под европейских туристов, которых туда приглашали европейские продавцы таймшеров.

Одним из первооткрывателей региона стала группа Royal Resorts, которая сегодня является частью империи Karma Group. Созданная предприимчивым антрепренёром, прошедшим всю лестницу продаж таймшера на Тенерифе от консультанта, приглашающего на улице туристов на презентацию до директора по продаже, вложившего все свои деньги в курорт на Гоа, Индии, это теперь самая известная в регионе группа курортов, расположенных в Индии (Гоа, Керали, Бангалор, Джайпур, на Севере ), Таиланде (Пхукет), Индонезии (Бали, Ломбок, Ява), Австралии, а так же в Германии (Бавария), Италии (Тоскана), Великобритании (Лондон, о.Сцилли, Бирмингейм), Греции (Крит, Миконос), Франции (Сен-Тропе, Нормандия)

После Гоа таймшер курорты появились на Тайланде и почти следом на Бали.

Индустрия таймшера Юго-Восточной Азии конца 90ых походила на Тенерифе начала 80ых не только бесконтрольностью рынка, но и тем, что новый рынок привлёк именно тех же игроков, которых вытиснило из Европы введённое в то время строгое законодательство.

Но рынок не превратился в дикий благодаря тому, что в этих странах местные предприниматели стали активно входить в индустрию. А как известно, в таких условиях быстро наводится порядок.

Особенностью большинства курортов Юго-восточной Азии является то, что иностранцы не могут владеть землёй и соответственно таймшер курорты по своей юридической структуре являются либо клубами с членством ограниченным рядом лет, либо долгосрочной арендой до 35 лет.

Такой более краткосрочный вид таймшера сформировал и иные требования к перепродажам. Дело в том, что многие владельцы таймшера после активного использования в течении 15-20 лет, если по ряду причин были вынуждены прекратить пользоваться таймшером, не тратят время на продажу оставшихся 10-12 лет использования и просто бросают его или отписывают курорту. Тем более, что в отличии от таймшеров, которые квалифицируются как тип недвижимости (в Италии, Франции, частично в Испании), клубный тип членства не накапливает многолетние долги по взносам и потом взыскивает их, а просто производит исключение из членства из-за неуплаты одного- пары членских взносов и ни за кем не гоняется.

Это конечно не касается очень ценных и дорогих курортов  Юго-восточной Азии. Такие членства как Marritotte , Absolute ….Karma , которые на первичном рынке стоят от 15.000€-20.000€ за неделю. Их не бросают, а стараются вернуть часть денег. Они пользуются огромной популярностью на вторичном рынке, так как есть те, кому очень понравились эти клубы, но кому жаль выложить за них полную стоимость.

И здесь в перепродажах доминируют всё те же вездесущие английские агентства, из которых мы выделяем как наиболее успешные Travel & Leisure Group Ltd (https://www.travelandleisuregroup.ru), и Confused About Timeshare Ltd. (http://confusedabouttimeshare.ru )

Экспансии как таковой на рынок Юго-восточной Азии собственно и не было. Основные покупатели региона это англичане, австралийцы и европейцы, которые свободно владеют английским языком. Когда таймшеры стали активно приобретать индусы, ситуация на рынке перепродаж не изменилась так как для среднего класса индии английский практически первый язык.

Запас доверия к английским компаниям в регионе крайне высок. Это не позволило вступить в конкуренцию местным агентствам по продаже таймшера. Тем более, что молоденьким компаниям всегда тяжело конкурировать с теми  у кого опыт в более чем 20 и 30 лет на рынке, которые обладают четкой стратегией и ответственным подходом.

Но это и прекрасная возможность для таймшеров из этого региона – получить доступ к международным покупателям по всему миру, но в первую очередь европейцам.

Отметим так же, что таймшеры из Юго-восточной Азии практически не пользуются популярностью в Америке. Это и понятно, для регулярных путешествий американцы выбирают Флориду, Калифорнию, Мексику и Карибские острова, куда авиаперелёты очень отлажены и очень дешёвые. А на сказочный Бали, Таиланд, Гоа и Вьетнам можно отправиться по обмену.

Мы намеренно вывели за скобки 2 региона в Юго-восточной Азии – Китай и Японию, где таймшеры достаточно развиты и популярны, но которые очень закрытые рынки и ориентированы как на своих соотечественников, так и на собственные курорты и тем самым выпадают из интереса зарубежных покупателей и владельцев атймшеров.

ПОДЫТОЖИМ:  Если Вы являетесь обладателем таймшера в Индии, Таиланде, Австралии, Вьетнаме, на Бали и т.п., то перепродавать его разумно через английские агентства из которых мы в данным момент по эффективности выделяем  Travel & Leisure Group Ltd (https://www.travelandleisuregroup.ru ), и Confused About Timeshare Ltd. (http://confusedabouttimeshare.ru )

Своим клиентам мы рекомендуем выставлять таймшеры на перепродажу в английские агентства.

Почему именно английские?

В каких странах есть ещё агентства по продаже таймшеров?

Чем отличаются рынки и работа агентств?

Есть ли отличия в процедуре рекламы и продажи?

Есть ли разница в ценах одного и того же таймшера на разных международных рынках?

Отличаются ли покупатели в различных странах и регионах?

С этой статьи мы начинаем цикл статей о различиях рынков и национальных агентств по продаже таймшеров.

Принципиально различают Американский и Европейский рынок таймшера.

Принципиально, потому что законодательства имеют серьёзные различия, слишком различается маркетинг и собственно действия самих покупателей.

Американские покупатели покупают в первую очередь таймшеры курортов находящиеся в самой Америке, в Карибском регионе, в Мексике и других странах Южной Америки.

Самыми популярными являются таймшеры на Гавайских островах, озерном крае штата Юта, в районе многочисленных парков развлечений Орландо, и на оконечности Флориды Кииз и в Калифорнии.

И конечно есть известные отельные группы, у которых есть свои таймшер комплексы – Marriott, Hilton, Melia, Ritz Carlton, и другие.

Если таймшер, который вы хотите продать находится в Америке (Южной, Северной, Центральной и на Карибах), то стоит рассмотреть американский рынок для перепродажи.

- Неужели американца не покупают таймшеры в Европе?

- Покупают. Но конечно в не столь большом количестве, как на своем континенте.

Американцы приобретают таймшеры исключительно, если они находятся в регионе, откуда у них корни, чтобы навещать дальних родственников или не терять своих корней. Для этого они выбирают: таймшеры в старинных английских поместьях, французских замках, тосканских и лигурийских виллах. Только такой эксклюзив может оправдать покупку тесных по американским меркам апартаментов.

Американские апартаменты почти в два раза по стандартам превышают в размере европейские.

Так же надо учесть, что обмен (межконтинентальный) европейского таймшера на американский будет всегда стоить в два раза дороже и если американская семья не планирует проводить ежегодно отпуск в Европе, то им предпочтительнее всё же владеть американским таймшером. Для полной картины дополните её крайне дешёвыми авиабилетами внутри Америки и их разнообразную географию.

Американские ( в том числе канадские) агентства очень похожи на агентства по недвижимости, для своей работы они должны получить лицензию для продажи недвижимости, которая требует обязательного образования – курс достаточно дорогой и длительный, экзамены серьёзные, но и ответственность агентств высокая финансовая.

Есть агентства, которые как в недвижимости, не берут предоплату, но они и не ведут никакой рекламы таймшера. Покупатель в этом случае – это живущий по соседству, или знающий это агентство человек, который больше как на всякий случай интересуется, а есть ли у них и таймшеры на продажу. Чаще всего так предлагают вторичные недели курортов, находящихся неподалёку.

Их и так небольшое количество продаж уменьшается ежегодно из-за того, что покупатели уходят к глобальным интернет ресурсам.

Большинство агентств берет сразу деньги за рекламу, а так же процент от продажи.

В ряде случаев ещё и договор эксклюзивный подписывают.

Стоимость рекламы в два три раза превышает европейские цены. Это не смущает американцев, привычных платить высокие гонорары специалистам.

Цены американцы устанавливают в среднем на 25%-30% ниже цен первичного рынка. Американцам не нужно объяснять, что вторичный рынок ниже первичного и что нельзя продать за те же деньги, что и купил, если только не прошло как минимум 30 лет «инфляций-девальваций-туристических бумов региона» и т.д. Высокие цены на вторичке встречаются редко – это обычно зарвавшийся владелец, считающий свой таймшер крайне эксклюзивным. Далеко это его не уведет.

Цены, которые указаны на сайте и в прайс-листах, не включают в себя агентские 5%-10%, а так же расходы на проверку и переоформление таймшера и налоги.

Не забывайте так же, что хоть в США ежегодно продаётся и покупается несколько десятков тысяч таймшеров, выставлено на продажу их в разы больше. Среди них есть и не очень популярные курорты и по крайне низким ценам.

Мы активно сотрудничаем с американскими компаниями, когда к нам обращаются покупатели за знаменитыми курортами на американских континентах, а так же внимательно отслеживаем изменения на этом рынке.

Давайте подытожим: таймшер, который можно продать на американском рынке – это в первую очередь таймшер американского курорта в популярной туристической зоне.

Если вы хотите продать таймшер на Тенерифе или Коста-дель-Соль, соваться с ним в Америку – пустая трата денег и времени. Там подобного добра своего, но более современного и более комфортного выше крыши.

В продолжении материал об отдельных европейских регионов и азиатских рынках таймшеров