• Italia: +39 030 535 7175
  • italia@helplinein.com

Blog

О рынках перепродаж разных стран: Ч.4 Что не так с Финнами? О Скандинавском рынке таймшеров
19
Jun

А собственно заодно, что не так и с шведами, датчанами и норвежцами.

Из всех скандинавских стран самыми активными покупателями таймшеров являются фины.

Это вообще уникальная в плане таймшера страна.

Бум таймшера в Финляндии пришёлся на взлёт экономики Финляндии в целом и был связан не с заезжими иностранцами, как это было в других странах.

Финские курортные застройщики изучив концепцию клубного отдыха, пропагандировали её как внутренний туризм и совладение недвижимостью.

Финское законодательство не похоже ни на какое другое: Каждый коттедж на курорте зарегистрирован как отдельная компания, которая входит в консорциум компаний (клуб). Покупая таймшер, вы приобретаете акции и становитесь акционером отдельной компании, ваши права надежно защищены, как права акционера. Членский взнос у вас – это взнос учредителей на покрытие расходов компании. Дивиденды вы получаете в виде недельного проживания в апартаментах.

Курортная группа Holiday Club Finland Oy – лидер индустрии таймшера, с высокой планкой качества, охвативший все самые привлекательные регионы Финляндии, Швеции и Норвегии, добравшийся до Испании и Канар. Компания очень заметная. Очень успешно продвигала в своё время корпоративный бизнес. Это когда крупные организации приобретают несколько недель в собственность для обеспечения отдыха своих сотрудников.

Финский таймшер бизнес отличает ясность и прозрачность до такой степени, что в 2010 году финское правительство купила компанию Holiday Club Finland Oy, как высоко доходное предприятие.

Что может дать ещё более высокую оценку надёжности и качеству рынка таймшера, как не участие самого государства как инвестора.

Правда это событие в корне изменило стратегию Holiday Club Finland Oy. Был свёрнут проект в Петербурге и ещё нескольких странах, так как финское правительство логично решило, что лучше привлекать соседей на покупку собственности на территории Финляндии, тем самым развивая свои регионы, обеспечивая их притоком иностранных средств и наслаждаясь налогами в свою казну, чем поднимать экономику других государств.

Так получил развитие проект Сайма недалеко от российской границы, где одним из основных застройщиков стал Holiday Club Finland Oy.

 

А что же с рынком перепродаж?

Он очень слабый и очень финский. Фины покупают в первую очередь таймшеры в Финляндии, и ещё на Канарских островах, в курортах традиционно сотрудничавших со скандинавским рынком.

У жителей Скандинавии особый вкус. Они предпочитают современную эклектику. Им редко приходятся по вкусу курорты удовлетворяющие вкусы англичан, испанцев и жителей восточной Европы.

Holiday Club Finland Oy и ряд финских курортов перепродают свои таймшеры через свои же структуры продаж. Правда продать таким образом можно по цене 60% от действующих на курорте. Ваша неделя будет добавлено в список предложений, которую видят все консультанты и если она ходовая, то уйдет достаточно быстро. Существует так же дополнительный прайс-лист курорта, который используется для зачётов чужих таймшеров. Чтобы ваше предложение попало в этот список нужно быть готовым отдать свой таймшер за всего лишь 40%.

Мало? Мы с вами согласны. Зато это надёжно и не хлопотно и не требует предоплат услуг или оплаты рекламы.

Это очень выгодно для курорта, который держит цены высокими.

 

Ещё один способ перепродать финский таймшер – это обратиться в агентство по недвижимости. Надо отметить, что в Финляндии в основном работают небольшие местечковые агентства, которые предлагают недвижимость и соответственно таймшеры «на районе». Таких агентств в каждом небольшом городке по несколько и договор с ними нужно подписывать эксклюзивный.

В общем, шанс, что ваш потенциальный покупатель заглянет именно в это агентство скорее ускользающий, чем реальный.  Исключение составляет продажа таймшера в Holiday Club Katinkulta, где в городе Вуокати у вас будет шанс продать таймшер этого клуба и через агентство по недвижимости в силу крайней  популярности  самого клуба и этого туристического региона.

 

А что делать тем, у кого таймшер не в Финляндии?

Они обращаются в международные агентства такие как такие  как Travel & Leisure Group Ltd. (https://www.travelandleisuregroup.ru ), Confused About Timeshare Ltd. (http://confusedabouttimeshare.ru ),  World Wide Timeshare Hypermarket и др. с единой базой данных по всей Европе и с языковым колл-центром или сетью национальных отделений, а главное с ярким привлекательным и информационно наполненным сайтом.

 

Туда же собственно и обращаются и те, кого не устраивает описанная выше картина низких цен.

У Travel & Leisure Group Ltd. ещё с 2001 года существует скандинавский отдел, который в какой-то момент делал даже 50% объема всех продаж. Даже, когда большинство финов и шведов свободно владеют английским языком, общаться на родном языка всегда легче.

 

Подытожим: Финский рынок очень узок даже для тех, у кого финский таймшер и его цены выгодны для покупателя, а не для продавца. Если сами фины обращаются в английские агентства по перепродаже, то не стоит создавать себе сложности на ровном месте. Поди ещё потом переведи договор с финского на русский. Ну не будете же вы подписывать в такой тонкой ситуации договор, где не обязательно всё будет в вашу пользу.

Leave a comment

Make sure you enter all the required information, indicated by an asterisk (*). HTML code is not allowed.

© All Rights Reserved 2019. Powered By helplinein.ru