Con questo articolo, iniziamo una serie di articoli sulle differenze di mercato e sulle agenzie nazionali di rivendita di multiproprietà.
I mercati delle multiproprietà americane ed europee sono fondamentalmente diversi. Fondamentalmente perché hanno serie differenze legislative, il marketing differisce troppo e le azioni degli acquirenti stessi variano.
Gli acquirenti americani acquistano principalmente multiproprietà in resort situati in America, nella regione caraibica, in Messico e in altri paesi sudamericani. Le più popolari sono le multiproprietà nelle isole delle Hawaii, nel distretto dei laghi dello Utah, nella zona dei numerosi parchi divertimenti di Orlando e all'estremità delle Florida Keys e in California. E, naturalmente, ci sono gruppi alberghieri ben noti che hanno i propri complessi di multiproprietà - Marriott, Hilton, Melia, Ritz Carlton e altri.
Se la multiproprietà che vuoi vendere si trova in America (Sud, Nord, Centro e nei Caraibi), vale la pena considerare il mercato americano per la rivendita.
- Gli americani davvero non acquistano multiproprietà in Europa?
- Lo fanno. Ma, naturalmente, non così tanto quanto sul proprio continente. Gli americani acquistano multiproprietà esclusivamente se si trovano nella regione dove sono le loro radici, per visitare parenti lontani o non perdere le proprie radici. Per questo, scelgono multiproprietà in antiche tenute inglesi, castelli francesi, ville toscane e liguri. Solo tale esclusività può giustificare l'acquisto di appartamenti angusti secondo gli standard americani.
Gli appartamenti americani sono quasi il doppio delle dimensioni rispetto agli europei. Va anche notato che lo scambio (intercontinentale) di una multiproprietà europea con una americana costerà sempre il doppio e se una famiglia americana non prevede di trascorrere le vacanze in Europa annualmente, è comunque preferibile che possiedano una multiproprietà americana. Per una visione completa, aggiungi voli domestici estremamente economici in America e la loro geografia diversificata.
Le agenzie americane (incluse quelle canadesi) sono molto simili alle agenzie immobiliari; per il loro lavoro, devono ottenere una licenza di vendita di immobili, che richiede un'istruzione obbligatoria - il corso è piuttosto costoso e lungo, gli esami sono seri, ma la responsabilità delle agenzie è finanziariamente alta.
Ci sono agenzie che, come nell'immobiliare, non prendono pagamenti anticipati, ma non pubblicizzano nemmeno le multiproprietà. In questo caso, l'acquirente è qualcuno che vive nelle vicinanze o qualcuno che conosce questa agenzia, che è più interessato nel caso in cui abbiano multiproprietà in vendita. Più spesso, offrono settimane secondarie di resort situati nelle vicinanze. Il loro già piccolo numero di vendite diminuisce annualmente perché gli acquirenti si rivolgono a risorse globali su internet.
La maggior parte delle agenzie prende soldi in anticipo per la pubblicità, oltre a una percentuale della vendita. In alcuni casi, firmano anche un contratto esclusivo. Il costo della pubblicità è due o tre volte superiore ai prezzi europei. Questo non infastidisce gli americani, abituati a pagare tariffe elevate agli specialisti.
Gli americani stabiliscono i prezzi mediamente dal 25% al 30% più bassi rispetto ai prezzi di mercato primario. Gli americani non hanno bisogno di spiegare che il mercato secondario è inferiore a quello primario e che non è possibile vendere allo stesso prezzo di acquisto, a meno che non siano trascorsi almeno 30 anni di "inflazioni-svalutazioni-boom turistici della regione", ecc. I prezzi alti sul mercato secondario sono rari, di solito si tratta di un proprietario troppo sicuro di sé che considera la propria multiproprietà estremamente esclusiva. Questo non lo porterà lontano. I prezzi elencati sul sito web e nei listini prezzi non includono le commissioni dell'agenzia del 5%-10%, così come le spese per la verifica e il cambio di proprietà della multiproprietà e le tasse.
Inoltre, non dimenticare che sebbene decine di migliaia di multiproprietà vengano vendute e acquistate annualmente negli Stati Uniti, il numero di multiproprietà elencate in vendita è molto più alto. Tra di esse ci sono resort non molto popolari e a prezzi estremamente bassi.
Collaboriamo attivamente con aziende americane quando i clienti si rivolgono a noi per famosi resort sui continenti americani e monitoriamo attentamente i cambiamenti in questo mercato.
Riassumiamo: la multiproprietà che può essere venduta sul mercato americano è principalmente una multiproprietà di un resort americano in una zona turistica popolare. Se vuoi vendere una multiproprietà a Tenerife o a Costa del Sol, portarla in America è uno spreco di denaro e tempo. Ci sono molte proprietà simili laggiù, ma più moderne e confortevoli.
