E, in effetti, cosa non va anche con svedesi, danesi e norvegesi.

Di tutti i paesi scandinavi, i finlandesi sono i più attivi acquirenti di multiproprietà.

La Finlandia è davvero un paese unico per quanto riguarda le multiproprietà.

Il boom delle multiproprietà in Finlandia coincideva con il boom economico della Finlandia nel suo complesso e non era legato ai visitatori stranieri, come accadeva in altri paesi.

Gli sviluppatori di resort finlandesi, studiando il concetto di vacanze club, lo hanno promosso come turismo interno e proprietà immobiliare.

La legislazione finlandese è diversa da qualsiasi altra: ogni casa vacanza nel resort è registrata come una società separata, che fa parte di un consorzio di società (club). Acquistando una multiproprietà, si acquistano azioni e si diventa azionisti di una società separata, e i propri diritti sono protetti in modo sicuro, proprio come i diritti di un azionista. La quota associativa è un contributo degli azionisti per coprire le spese della società. I dividendi si ricevono sotto forma di soggiorno settimanale negli appartamenti.

Il gruppo di resort Holiday Club Finland Oy è il leader del settore delle multiproprietà, con elevati standard di qualità, che coprono tutte le regioni più attrattive di Finlandia, Svezia e Norvegia, e si estendono anche a Spagna e Canarie. L'azienda è molto prominente. Ha promosso con successo l'attività aziendale in passato. Questo accade quando grandi organizzazioni acquisiscono diverse settimane di proprietà per fornire vacanze ai propri dipendenti.

Il business delle multiproprietà finlandesi è caratterizzato da una chiarezza e trasparenza tali che nel 2010 il governo finlandese ha acquistato l'azienda Holiday Club Finland Oy come impresa altamente redditizia.

Cosa potrebbe dare una valutazione ancora più alta di affidabilità e qualità al mercato delle multiproprietà se non la partecipazione dello Stato stesso come investitore?

Tuttavia, questo evento ha cambiato radicalmente la strategia di Holiday Club Finland Oy. Il progetto a San Pietroburgo e in diversi altri paesi è stato chiuso perché il governo finlandese ha deciso logicamente che era meglio attirare i vicini a acquistare proprietà in Finlandia, sviluppando così le sue regioni, garantendo l'afflusso di fondi stranieri e godendo delle tasse nel suo tesoro, piuttosto che stimolare l'economia di altri stati.

Così si è sviluppato il progetto Saimaa, vicino al confine russo, dove uno dei principali sviluppatori è diventato Holiday Club Finland Oy.

E per quanto riguarda il mercato delle rivendite?

È molto debole e molto finlandese. I finlandesi acquistano principalmente multiproprietà in Finlandia e anche alle Canarie, presso resort che tradizionalmente collaborano con il mercato scandinavo.

Gli abitanti della Scandinavia hanno un gusto speciale. Preferiscono l'eclettismo moderno. I resort che soddisfano i gusti dei britannici, degli spagnoli e degli europei orientali raramente sono di loro gradimento.

Holiday Club Finland Oy e diversi resort finlandesi rivendono le loro multiproprietà attraverso le loro stesse strutture di vendita. Tuttavia, è possibile vendere solo al prezzo del 60% delle tariffe del resort. La vostra settimana sarà aggiunta all'elenco delle offerte viste da tutti i consulenti e, se è richiesta, verrà venduta abbastanza rapidamente. Esiste anche un listino prezzi aggiuntivo del resort utilizzato per lo scambio di multiproprietà di altri. Per far entrare la vostra offerta in questo elenco, dovete essere disposti a cedere la vostra multiproprietà per solo il 40%.

Non molto? Siamo d'accordo con voi. Ma è affidabile e senza problemi e non richiede il pagamento anticipato delle spese o dei costi pubblicitari.

Questo è molto vantaggioso per il resort, che mantiene prezzi alti.

Un altro modo per rivendere una multiproprietà finlandese è rivolgersi a un'agenzia immobiliare. Va notato che in Finlandia operano principalmente piccole agenzie locali, che offrono immobili e, di conseguenza, multiproprietà "nella zona". Ci sono diverse di queste agenzie in ogni piccola città e è necessario firmare un contratto esclusivo con loro.

In generale, la possibilità che il vostro potenziale acquirente visiti proprio questa agenzia è più elusiva che reale. L'eccezione è la vendita di una multiproprietà presso l'Holiday Club Katinkulta, dove nella città di Vuokatti avrete la possibilità di vendere la multiproprietà di questo club attraverso un'agenzia immobiliare a causa dell'estrema popolarità del club e di questa regione turistica.

E per coloro che hanno una multiproprietà che non è in Finlandia?

Si rivolgono ad agenzie internazionali come Travel & Leisure Group Ltd. (https://www.travelandleisuregroup.co.uk ), Timeshare Online (https://www.timeshareonline.eu/index.php), Confused About Timeshare Ltd., World Wide Timeshare Hypermarket e altre con un database unificato in tutta Europa e un call center multilingue o una rete di filiali nazionali, e soprattutto con un sito web brillante, attraente e ricco di informazioni.

Anche coloro che non sono soddisfatti dei bassi prezzi descritti sopra si rivolgono lì.

Travel & Leisure Group Ltd. ha un dipartimento scandinavo fin dal 2001, che in un certo momento rappresentava addirittura il 50% di tutte le vendite. Anche se la maggior parte dei finlandesi e degli svedesi parla fluentemente l'inglese, comunicare nella propria lingua madre è sempre più facile.

In sintesi: Il mercato finlandese è molto ristretto anche per coloro che possiedono multiproprietà finlandesi, e i suoi prezzi sono vant

aggiosi per gli acquirenti piuttosto che per i venditori. Se i finlandesi stessi si rivolgono ad agenzie di rivendita in inglese, non c'è bisogno di crearsi problemi dal nulla. Poi dovreste tradurre il contratto dal finlandese al russo in una situazione così delicata. Beh, non firmate un contratto in cui non tutto è necessariamente a vostro vantaggio.

Per molto tempo, alle aziende di marketing non è mai venuto in mente che i timeshare spagnoli potessero interessare gli spagnoli. Cercavano acquirenti per resort spagnoli in Inghilterra, Scandinavia, Europa dell'Est e persino in Italia. Inaspettatamente, 15-17 anni fa, gli spagnoli sono diventati acquirenti attivi di timeshare. Venivano invitati a presentazioni, e sono emersi venditori spagnoli che rappresentavano i resort.

Di conseguenza, tutte le aziende di rivendita hanno aperto uffici sulla costa del Sol. Ma le speranze per gli acquirenti spagnoli nel mercato di rivendita non si sono materializzate. Gli spagnoli hanno continuato a comprare timeshare solo alle presentazioni.

Da un lato, negli uffici spagnoli c'erano molti clienti che venivano invece che chiamavano. Questo era cruciale perché le conversazioni faccia a faccia duravano il doppio o addirittura il triplo delle chiamate telefoniche. La maggior parte erano famiglie che avevano appena firmato contratti di timeshare alle presentazioni e avevano versato denaro. Venivano per chiarire e verificare se il loro acquisto fosse troppo costoso. Anche quando venivano offerte migliori condizioni di acquisto significativamente più economiche rispetto alle presentazioni, dovevano tornare al club dove avevano comprato alle presentazioni per annullare il contratto e ottenere i soldi indietro. Lì, venivano convinti che l'acquisto dal mercato di rivendita non avrebbe dato loro benefici aggiuntivi come le settimane gratuite promesse contrattualmente, i buoni volo, la tessera di membro RCI gratuita per 3 anni, oltre alla riassegnazione che richiedeva molto tempo. Inoltre, tutte le preoccupazioni e i fastidi aggiuntivi, ecc.

Ad un certo punto, i resort hanno imparato a far valere i propri diritti nel trattare con i clienti nell'80%-90% dei casi. Molte agenzie di rivendita hanno chiuso entro uno o due anni di lotta. Alcune grandi aziende come Travel & Leisure Group Ltd. e World Wide Timeshare Hypermarket Ltd. continuano a supportare questi dipartimenti di rivendita poco redditizi e meno efficaci in Spagna.

Allo stesso tempo, negli ultimi anni, questa nicchia in Spagna è stata occupata da aziende sospette o palesemente fraudolente che offrono diverse condizioni di rivendita presumibilmente da aziende spagnole sul territorio spagnolo. Ogni anno, un numero significativo di queste aziende viene beccato dalle forze dell'ordine spagnole, ma dopo un po' ne compaiono di nuove con condizioni leggermente modificate per i clienti e una garanzia obbligatoria di rivendita rapida ed efficace. Il picco degli attacchi contro i proprietari di timeshare russi da parte delle società fraudolente spagnole è stato dal 2008 al 2016 quando diversi grandi resort non sono riusciti a proteggere l'accesso ai loro database clienti. Di conseguenza, i membri del club, anche quelli che non avevano mai avuto interesse a vendere, ricevevano lettere e chiamate dalla Spagna con condizioni molto "cioccolattose". Se sei stato vittima di tali truffatori in passato, potrebbero già essere sotto inchiesta oggi. Si prega di contattare le forze dell'ordine per informazioni o cercare assistenza da parte di specialisti (noi siamo qui).

Gli spagnoli oggi scelgono principalmente grandi agenzie internazionali come Travel & Leisure Group Ltd. ( https://www.travelandleisuregroup.co.uk ), Timeshare Online (https://www.timeshareonline.eu/index.php), Confused About Timeshare Ltd., World Wide Timeshare Hypermarket, ecc., con un database unificato in tutta Europa e un centro di chiamata linguistica o una rete di filiali nazionali e soprattutto con un sito web vivace, attraente e ricco di informazioni.

In conclusione: non raccomandiamo di perdere tempo contattando le agenzie spagnole perché nella migliore delle ipotesi finirete come clienti di un'agenzia regionale di una grande azienda internazionale, complicando il vostro rapporto con l'agenzia con la lingua spagnola. Nel peggiore dei casi, potreste diventare vittime di truffatori o aziende a tempo.

Nell'articolo precedente sui mercati di rivendita in diverse nazioni, abbiamo fornito dettagliate informazioni sul mercato. Ad oggi, secondo gli specialisti, le agenzie britanniche sono considerate le più affidabili ed efficaci per la vendita dei timeshare europei. Capiremo perché.

Cominciamo con lo sfondo storico. Il Regno Unito è il luogo di nascita del timeshare in Europa. Dopo il suo lancio di successo in America, i venditori di timeshare si sono interessati al vecchio continente, in particolare al Regno Unito, che condivide molto con gli Stati Uniti oltre alla lingua. I primi resort britannici sono emersi uno dopo l'altro basandosi su tenute storiche, mirando ad attrarre sia britannici patriottici che americani amanti dell'antichità.

Il concetto di proprietà di una casa vacanza richiedeva lo sviluppo rapido di legislazioni che regolassero le relazioni tra acquirenti e venditori, così come tra membri del club e fondatori e società di gestione del resort.

Mentre l'emergere dei resort timeshare e il mercato primario del timeshare progredivano rapidamente, il mercato secondario del timeshare si sviluppava gradualmente, sperimentando prove ed errori in varie forme (dalle presentazioni alle visite a domicilio da parte degli agenti). Nel corso degli anni, le regole comuni del mercato secondario sono rimaste in gran parte invariate, poiché sono stati stabiliti i metodi pubblicitari e di vendita più efficaci.

L'attività delle agenzie di rivendita di timeshare in Inghilterra è regolata dalla legislazione sul timeshare più rigorosa d'Europa. Nonostante la controversa reputazione del timeshare nel Regno Unito, con critiche per la pressione delle vendite e le tecniche aggressive durante le presentazioni, così come fallimenti storici e frodi prima dell'introduzione della legislazione, i britannici continuano ad essere i più attivi acquirenti di timeshare.

Questo è in parte dovuto alla politica finanziaria del Regno Unito a sostegno dei pensionati nell'acquisto di seconde case (compresa la proprietà frazionaria, un tipo di timeshare), e al clima che incoraggia i britannici a trascorrere le vacanze in Spagna, Portogallo, Malta, Cipro, Marocco, ecc., con le compagnie aeree low-cost che rendono questi viaggi accessibili. Inoltre, oltre alle storie horror dei media, ogni britannico conosce diverse famiglie che possiedono e godono del timeshare, contribuendo alla sua normalizzazione.

Ma soprattutto, il Regno Unito vanta la legislazione sul timeshare più efficace e rigorosa oggi, che protegge gli interessi degli acquirenti e dei proprietari dei club e regola il comportamento delle aziende sul mercato. Pertanto, l'acquisto di un timeshare nel Regno Unito è l'opzione più affidabile e sicura.

L'esperienza e la conoscenza si sono accumulate nel paese. Oltre alle piccole aziende che compaiono e vengono assorbite periodicamente, operano nel mercato tre grandi giocatori:

La figura più nota nel mercato della rivendita è Travel & Leisure Group Ltd ((https://www.travelandleisuregroup.co.uk), conosciuta da noi grazie alla nostra partnership dal 1997. Travel & Leisure Group Ltd o Travel & Leisure Advisory Services (TALAS). Un tempo, RCI e II permettevano pubblicità nelle loro riviste, e Travel & Leisure Group Ltd appariva in ogni numero. Pertanto, i venditori e gli acquirenti più anziani tendono a sceglierli. I metodi di Travel & Leisure Group Ltd possono sembrare tradizionali, ma danno risultati. Ancora oggi, Travel & Leisure Group Ltd fa pubblicità sui giornali, sia edizioni internazionali che locali. Fanno anche molta pubblicità nelle riviste di bordo delle compagnie aeree come Ryanair ed EasyJet, puntando ai turisti individuali, spesso famiglie, che cercano su internet le migliori offerte. Un'altra strategia interessante è il loro stand nel più grande centro espositivo di Londra, con un alto flusso di persone, che offre offerte allettanti non solo per l'acquisto, ma anche per l'affitto di settimane di appartamenti. Travel & Leisure Group Ltd è anche il partner ufficiale di prestigiosi gruppi europei come Club La Costa, Marriott Vacation Club, Diamond Resort, ecc. Questo endorsement da parte dei club indirizza i clienti, non solo i venditori ma anche gli acquirenti interessati all'acquisto di settimane nel proprio club, verso Travel & Leisure Group Ltd.

Il secondo interessante partecipante al mercato secondario è World Wide Timeshare Hypermarket Travel & Leisure Group Ltd. A un certo punto, Hypermarket ha addirittura rivalutato Travel & Leisure, ad esempio, sponsorizzando spettacoli sul timeshare su un canale satellitare turistico. Tuttavia, Hypermarket ha perso la sua posizione prioritaria e ora si classifica terzo tra le agenzie. In realtà, ha ceduto il passo a giovani e intraprendenti concorrenti come Confused About Timeshare Ltd. Si potrebbe chiamare giovane solo in senso condizionale; l'agenzia opera da oltre 15 anni, e il suo fondatore lavora nel settore del timeshare da oltre 25 anni. Tuttavia, questa agenzia adotta una politica pubblicitaria ultramoderna, sfruttando tutte le opportunità di pubblicità online e sui social media. Di conseguenza, il loro pubblico è significativamente più giovane rispetto a quello di Travel & Leisure. Si tratta di famiglie e viaggiatori che prenotano le loro vacanze online in modo indipendente e utilizzano i motori di ricerca per qualsiasi scopo.

In conclusione, se vuoi raggiungere il pubblico più ampio di acquirenti, secondo noi l'approccio più vantaggioso sarebbe scegliere Travel & Leisure Group Ltd ((https://www.travelandleisuregroup.co.uk ) e Timeshare Online (https://www.timeshareonline.eu/index.php ). Queste sono le agenzie su cui vorremmo richiamare la tua attenzione perché, basandoci sulla nostra esperienza, gli altri giocatori di questo mercato sono significativamente indietro in termini di efficacia o diffusione.

Con questo articolo, iniziamo una serie di articoli sulle differenze di mercato e sulle agenzie nazionali di rivendita di multiproprietà.

I mercati delle multiproprietà americane ed europee sono fondamentalmente diversi. Fondamentalmente perché hanno serie differenze legislative, il marketing differisce troppo e le azioni degli acquirenti stessi variano.

Gli acquirenti americani acquistano principalmente multiproprietà in resort situati in America, nella regione caraibica, in Messico e in altri paesi sudamericani. Le più popolari sono le multiproprietà nelle isole delle Hawaii, nel distretto dei laghi dello Utah, nella zona dei numerosi parchi divertimenti di Orlando e all'estremità delle Florida Keys e in California. E, naturalmente, ci sono gruppi alberghieri ben noti che hanno i propri complessi di multiproprietà - Marriott, Hilton, Melia, Ritz Carlton e altri.

Se la multiproprietà che vuoi vendere si trova in America (Sud, Nord, Centro e nei Caraibi), vale la pena considerare il mercato americano per la rivendita.

- Gli americani davvero non acquistano multiproprietà in Europa?

- Lo fanno. Ma, naturalmente, non così tanto quanto sul proprio continente. Gli americani acquistano multiproprietà esclusivamente se si trovano nella regione dove sono le loro radici, per visitare parenti lontani o non perdere le proprie radici. Per questo, scelgono multiproprietà in antiche tenute inglesi, castelli francesi, ville toscane e liguri. Solo tale esclusività può giustificare l'acquisto di appartamenti angusti secondo gli standard americani.

Gli appartamenti americani sono quasi il doppio delle dimensioni rispetto agli europei. Va anche notato che lo scambio (intercontinentale) di una multiproprietà europea con una americana costerà sempre il doppio e se una famiglia americana non prevede di trascorrere le vacanze in Europa annualmente, è comunque preferibile che possiedano una multiproprietà americana. Per una visione completa, aggiungi voli domestici estremamente economici in America e la loro geografia diversificata.

Le agenzie americane (incluse quelle canadesi) sono molto simili alle agenzie immobiliari; per il loro lavoro, devono ottenere una licenza di vendita di immobili, che richiede un'istruzione obbligatoria - il corso è piuttosto costoso e lungo, gli esami sono seri, ma la responsabilità delle agenzie è finanziariamente alta.

Ci sono agenzie che, come nell'immobiliare, non prendono pagamenti anticipati, ma non pubblicizzano nemmeno le multiproprietà. In questo caso, l'acquirente è qualcuno che vive nelle vicinanze o qualcuno che conosce questa agenzia, che è più interessato nel caso in cui abbiano multiproprietà in vendita. Più spesso, offrono settimane secondarie di resort situati nelle vicinanze. Il loro già piccolo numero di vendite diminuisce annualmente perché gli acquirenti si rivolgono a risorse globali su internet.

La maggior parte delle agenzie prende soldi in anticipo per la pubblicità, oltre a una percentuale della vendita. In alcuni casi, firmano anche un contratto esclusivo. Il costo della pubblicità è due o tre volte superiore ai prezzi europei. Questo non infastidisce gli americani, abituati a pagare tariffe elevate agli specialisti.

Gli americani stabiliscono i prezzi mediamente dal 25% al 30% più bassi rispetto ai prezzi di mercato primario. Gli americani non hanno bisogno di spiegare che il mercato secondario è inferiore a quello primario e che non è possibile vendere allo stesso prezzo di acquisto, a meno che non siano trascorsi almeno 30 anni di "inflazioni-svalutazioni-boom turistici della regione", ecc. I prezzi alti sul mercato secondario sono rari, di solito si tratta di un proprietario troppo sicuro di sé che considera la propria multiproprietà estremamente esclusiva. Questo non lo porterà lontano. I prezzi elencati sul sito web e nei listini prezzi non includono le commissioni dell'agenzia del 5%-10%, così come le spese per la verifica e il cambio di proprietà della multiproprietà e le tasse.

Inoltre, non dimenticare che sebbene decine di migliaia di multiproprietà vengano vendute e acquistate annualmente negli Stati Uniti, il numero di multiproprietà elencate in vendita è molto più alto. Tra di esse ci sono resort non molto popolari e a prezzi estremamente bassi.

Collaboriamo attivamente con aziende americane quando i clienti si rivolgono a noi per famosi resort sui continenti americani e monitoriamo attentamente i cambiamenti in questo mercato.

Riassumiamo: la multiproprietà che può essere venduta sul mercato americano è principalmente una multiproprietà di un resort americano in una zona turistica popolare. Se vuoi vendere una multiproprietà a Tenerife o a Costa del Sol, portarla in America è uno spreco di denaro e tempo. Ci sono molte proprietà simili laggiù, ma più moderne e confortevoli.