E, in effetti, cosa non va anche con svedesi, danesi e norvegesi.

Di tutti i paesi scandinavi, i finlandesi sono i più attivi acquirenti di multiproprietà.

La Finlandia è davvero un paese unico per quanto riguarda le multiproprietà.

Il boom delle multiproprietà in Finlandia coincideva con il boom economico della Finlandia nel suo complesso e non era legato ai visitatori stranieri, come accadeva in altri paesi.

Gli sviluppatori di resort finlandesi, studiando il concetto di vacanze club, lo hanno promosso come turismo interno e proprietà immobiliare.

La legislazione finlandese è diversa da qualsiasi altra: ogni casa vacanza nel resort è registrata come una società separata, che fa parte di un consorzio di società (club). Acquistando una multiproprietà, si acquistano azioni e si diventa azionisti di una società separata, e i propri diritti sono protetti in modo sicuro, proprio come i diritti di un azionista. La quota associativa è un contributo degli azionisti per coprire le spese della società. I dividendi si ricevono sotto forma di soggiorno settimanale negli appartamenti.

Il gruppo di resort Holiday Club Finland Oy è il leader del settore delle multiproprietà, con elevati standard di qualità, che coprono tutte le regioni più attrattive di Finlandia, Svezia e Norvegia, e si estendono anche a Spagna e Canarie. L'azienda è molto prominente. Ha promosso con successo l'attività aziendale in passato. Questo accade quando grandi organizzazioni acquisiscono diverse settimane di proprietà per fornire vacanze ai propri dipendenti.

Il business delle multiproprietà finlandesi è caratterizzato da una chiarezza e trasparenza tali che nel 2010 il governo finlandese ha acquistato l'azienda Holiday Club Finland Oy come impresa altamente redditizia.

Cosa potrebbe dare una valutazione ancora più alta di affidabilità e qualità al mercato delle multiproprietà se non la partecipazione dello Stato stesso come investitore?

Tuttavia, questo evento ha cambiato radicalmente la strategia di Holiday Club Finland Oy. Il progetto a San Pietroburgo e in diversi altri paesi è stato chiuso perché il governo finlandese ha deciso logicamente che era meglio attirare i vicini a acquistare proprietà in Finlandia, sviluppando così le sue regioni, garantendo l'afflusso di fondi stranieri e godendo delle tasse nel suo tesoro, piuttosto che stimolare l'economia di altri stati.

Così si è sviluppato il progetto Saimaa, vicino al confine russo, dove uno dei principali sviluppatori è diventato Holiday Club Finland Oy.

E per quanto riguarda il mercato delle rivendite?

È molto debole e molto finlandese. I finlandesi acquistano principalmente multiproprietà in Finlandia e anche alle Canarie, presso resort che tradizionalmente collaborano con il mercato scandinavo.

Gli abitanti della Scandinavia hanno un gusto speciale. Preferiscono l'eclettismo moderno. I resort che soddisfano i gusti dei britannici, degli spagnoli e degli europei orientali raramente sono di loro gradimento.

Holiday Club Finland Oy e diversi resort finlandesi rivendono le loro multiproprietà attraverso le loro stesse strutture di vendita. Tuttavia, è possibile vendere solo al prezzo del 60% delle tariffe del resort. La vostra settimana sarà aggiunta all'elenco delle offerte viste da tutti i consulenti e, se è richiesta, verrà venduta abbastanza rapidamente. Esiste anche un listino prezzi aggiuntivo del resort utilizzato per lo scambio di multiproprietà di altri. Per far entrare la vostra offerta in questo elenco, dovete essere disposti a cedere la vostra multiproprietà per solo il 40%.

Non molto? Siamo d'accordo con voi. Ma è affidabile e senza problemi e non richiede il pagamento anticipato delle spese o dei costi pubblicitari.

Questo è molto vantaggioso per il resort, che mantiene prezzi alti.

Un altro modo per rivendere una multiproprietà finlandese è rivolgersi a un'agenzia immobiliare. Va notato che in Finlandia operano principalmente piccole agenzie locali, che offrono immobili e, di conseguenza, multiproprietà "nella zona". Ci sono diverse di queste agenzie in ogni piccola città e è necessario firmare un contratto esclusivo con loro.

In generale, la possibilità che il vostro potenziale acquirente visiti proprio questa agenzia è più elusiva che reale. L'eccezione è la vendita di una multiproprietà presso l'Holiday Club Katinkulta, dove nella città di Vuokatti avrete la possibilità di vendere la multiproprietà di questo club attraverso un'agenzia immobiliare a causa dell'estrema popolarità del club e di questa regione turistica.

E per coloro che hanno una multiproprietà che non è in Finlandia?

Si rivolgono ad agenzie internazionali come Travel & Leisure Group Ltd. (https://www.travelandleisuregroup.co.uk ), Timeshare Online (https://www.timeshareonline.eu/index.php), Confused About Timeshare Ltd., World Wide Timeshare Hypermarket e altre con un database unificato in tutta Europa e un call center multilingue o una rete di filiali nazionali, e soprattutto con un sito web brillante, attraente e ricco di informazioni.

Anche coloro che non sono soddisfatti dei bassi prezzi descritti sopra si rivolgono lì.

Travel & Leisure Group Ltd. ha un dipartimento scandinavo fin dal 2001, che in un certo momento rappresentava addirittura il 50% di tutte le vendite. Anche se la maggior parte dei finlandesi e degli svedesi parla fluentemente l'inglese, comunicare nella propria lingua madre è sempre più facile.

In sintesi: Il mercato finlandese è molto ristretto anche per coloro che possiedono multiproprietà finlandesi, e i suoi prezzi sono vant

aggiosi per gli acquirenti piuttosto che per i venditori. Se i finlandesi stessi si rivolgono ad agenzie di rivendita in inglese, non c'è bisogno di crearsi problemi dal nulla. Poi dovreste tradurre il contratto dal finlandese al russo in una situazione così delicata. Beh, non firmate un contratto in cui non tutto è necessariamente a vostro vantaggio.